Durante décadas, la búsqueda en internet ha sido sinónimo de Google. Sin embargo, las generaciones más jóvenes recurren cada vez más a las redes sociales para buscar de todo, desde recetas hasta productos.
Alrededor del 64 % de la generación Z ya utiliza TikTok como motor de búsqueda.
Descubre qué son los TikTok Search Ads y cómo pueden beneficiar a tu negocio, especialmente si quieres llegar a clientes más jóvenes.
¿Qué son los TikTok Search Ads?
Los TikTok Search Ads o anuncios de búsqueda de TikTok son publicaciones patrocinadas y segmentadas que aparecen cuando los usuarios buscan activamente temas o palabras clave específicas.
Este tipo de anuncio de TikTok, que puede ser un vídeo o un carrusel de imágenes, aparece en los resultados de búsqueda junto al contenido orgánico.
Estos se identifican mediante una etiqueta como «Patrocinado», «Contenido promocional» o «Sponsored», aunque su formato y ubicación pueden variar dentro de la interfaz.
Como anunciante, tú decides qué búsquedas activarán la aparición de tus anuncios. Aquí tienes un ejemplo de anuncio en vídeo que puede aparecer como primer resultado al buscar Blundstone:
Otro formato que puede aparecer en las búsquedas de TikTok es el anuncio de producto, que incluye una imagen del artículo desde TikTok Shop y un enlace a su página de detalle de producto (PDP). Por ejemplo, si un usuario escribiera «perfume», puede ver anuncios de la marca de fragancias BellaVita Luxury.
Anuncios de búsqueda en TikTok frente a Google
Las marcas pueden segmentar palabras clave tanto en TikTok como en los anuncios de búsqueda de Google, pero ambas plataformas presentan diferencias importantes:
- Formato. Los anuncios de búsqueda de TikTok se basan principalmente en vídeos e imágenes, lo que los hace más dinámicos y adecuados para contenido creativo. Los de Google, en cambio, son de texto y están orientados a usuarios con una intención de compra clara.
- Ubicación. Los anuncios de búsqueda de TikTok aparecen en la página de resultados de la plataforma, junto al contenido orgánico. Los de Google se muestran por encima y por debajo de los resultados orgánicos. Ambos tipos están identificados y etiquetados como contenido promocional.
- Popularidad. Google sigue siendo el motor de búsqueda más utilizado en todo el mundo, con una cuota de mercado del 83 % (estadística en inglés). Sin embargo, TikTok gana terreno con la generación Z: en 2025, el 77 % de este grupo la situó como su plataforma principal para descubrir productos, noticias y eventos, según datos de Sprout Social (informe en inglés).
¿Por qué deberían las marcas usar los anuncios de búsqueda de TikTok?
TikTok cuenta con una de las bases de usuarios más activas entre todas las redes sociales, con una tasa de engagement por visualizaciones del 4,20 %, según Social Insider. Aunque existen diversas tácticas de marketing en TikTok, como la creación de contenido orgánico o la colaboración con influencers, hay razones de peso para considerar también los anuncios de búsqueda:
- Llega a usuarios con alta intención de compra. Según la propia plataforma (informe en inglés), el 57 % de los usuarios utiliza la función de búsqueda de la app, y el 23 % realiza una consulta en los primeros 30 segundos tras abrirla.
- Aprovecha el potencial de descubrimiento de productos. Un estudio de Grin de 2025 reveló que el 23,2 % de los usuarios de la generación Z descubre nuevos productos en TikTok.
- Lleva a los usuarios directamente a tus productos. TikTok se ha convertido en un hub de social commerce gracias a su tienda integrada. A través de los anuncios de producto, puedes dirigir a los usuarios a tu TikTok Shop desde los resultados de búsqueda, sin que tengan que salir de la plataforma para comprar.
- Segmentación precisa de la audiencia. Los TikTok Search Ads permiten definir tu público objetivo detalladamente, llegando a segmentos específicos según edad, ubicación e ingresos.
Cómo funcionan los TikTok Search Ads
Estos son los componentes principales de los anuncios de búsqueda de TikTok:
Palabras clave
La publicidad de búsqueda en TikTok funciona mediante la segmentación por palabras clave. Un representante de la marca selecciona términos, temas o frases relacionados con su producto o negocio. Cuando un usuario busca esas palabras o frases, los anuncios de la empresa pueden aparecer en sus resultados.
Es posible añadir, eliminar o editar palabras clave mientras los anuncios están activos para optimizar las campañas. También puedes introducirlas manualmente, subirlas en bloque o utilizar sugerencias automáticas.
TikTok organiza sus sugerencias de palabras clave por volumen de búsqueda mensual. Por ejemplo, algunas de las sugeridas para «juego de cartas» podrían ser «juegos de cartas», «juegos de cartas para 2» o «juegos de cartas en pareja» (con diferentes valores de volumen de búsquedas).
Pujas
Las marcas participan en subastas de palabras clave, definiendo presupuestos para palabras clave y grupos de anuncios (conjuntos de anuncios con objetivos comunes) para competir por la ubicación publicitaria.
La plataforma clasifica los anuncios según el importe de la puja y la relevancia de cada anuncio para el usuario. Pujas más altas pueden ampliar tu alcance. TikTok ofrece dos estrategias de puja:
- Límite de coste. Es un enfoque basado en objetivos en el que TikTok optimiza la entrega según un coste por acción definido por la marca. Puede incluir visitas a páginas, conversiones, alcance, tráfico y reproducciones de vídeo.
- Publicación máxima. Es un enfoque basado en el gasto, orientado a conseguir el mayor número posible de conversiones dentro del presupuesto de la marca.
Para obtener los mejores resultados, TikTok recomienda una proporción presupuesto-puja de 20:1, es decir, la relación entre el dinero asignado a la campaña y la puja definida para cada impresión publicitaria.
Algoritmo
El algoritmo de TikTok está diseñado para ofrecer contenido personalizado a cada usuario, por lo que, aunque selecciones tus palabras clave y temas, es el algoritmo quien determina dónde aparecen. TikTok clasifica el contenido según métricas de rendimiento, engagement de los usuarios, títulos y hashtags, diversidad de contenido y configuración del dispositivo y la cuenta.
Cómo empezar a utilizar los TikTok Search Ads
- Selecciona un objetivo
- Define los parámetros del anuncio
- Añade el contenido creativo y los detalles
- Supervisa el progreso y ajusta según sea necesario
Si es la primera vez que creas un anuncio en TikTok, crea una cuenta en TikTok Ads Manager y añade tu información de pago. Después, sigue estos pasos para crear un anuncio de búsqueda en TikTok (la terminología exacta puede variar dependiendo de tu ubicación):
1. Selecciona un objetivo
Al abrir TikTok Ads Manager por primera vez, es posible que veas una versión simplificada de la interfaz de creación de campañas. Si es así, haz clic en el botón «Cambiar a la versión completa».
Desde ahí, puedes crear una campaña en cualquier momento accediendo a «Crear campaña» (en «Primeros pasos», en el menú lateral izquierdo) o navegando a «Campañas» en la barra de menú superior y seleccionando «+ Campaña» en la parte superior izquierda.
A continuación, elige un objetivo dentro de una de las tres categorías principales y concreta tus metas. Puedes pasar el cursor sobre cada objetivo para obtener más información.
Los dos objetivos compatibles con los anuncios de búsqueda son tráfico (dentro de «Reconocimiento») y generación de leads (dentro de «Conversión»).
- Reconocimiento. Con este objetivo, amplías tu alcance para que el público conozca mejor tu producto, servicio o negocio.
- Consideración. En esta etapa, los clientes ya conocen tu marca y pueden querer saber más. Concreta este objetivo eligiendo si priorizar el tráfico, las reproducciones de vídeo o la interacción con la comunidad.
- Conversión. Elige este objetivo cuando quieras convertir usuarios en clientes. Especifica si buscas promocionar una app, generar leads o impulsar ventas hacia tu sitio web o TikTok Shop.
Selecciona el objetivo que mejor se ajuste a tus metas, luego elige «Campaña de búsqueda» y haz clic en «Continuar».
2. Define los parámetros del anuncio
En este paso, definirás los parámetros de tu campaña.
Nombre del grupo de anuncios
Crea un nombre único para tus campañas. El botón «Plantilla» te permite establecer convenciones de nomenclatura para futuras campañas e incluye campos para la ubicación del anuncio, el calendario, la audiencia y la estrategia de puja.
Optimización
Elige el destino de optimización para decidir si enviar el tráfico a tu sitio web o a tu TikTok Shop. En «Objetivo de optimización», puedes optar por mostrar los anuncios a las personas con más probabilidades de hacer clic en ellos o a las que tienen más probabilidades de llegar a tu sitio web.
Puja
Selecciona tu sistema de puja. En este ejemplo, está definido como coste por clic. También puedes establecer un límite de coste en este apartado.
Palabras clave
Cada palabra clave puede tener hasta 80 caracteres, y puedes subirlas, introducirlas manualmente o usar la función «Descubrir palabras clave».
Si optas por el descubrimiento, escribe un producto, servicio o marca y recibirás una lista de palabras clave con sus volúmenes de búsqueda mensuales aproximados. También puedes automatizar las palabras clave para que el sistema genere más a partir de las que ya tienes en tu anuncio.
TikTok recomienda (artículo en inglés) usar al menos 20 palabras clave en cada grupo de anuncios para garantizar que estén «agrupadas temáticamente y sean coherentes con el contenido creativo» que los usuarios verán en sus resultados de búsqueda.
Ubicaciones
Las ubicaciones indican dónde aparecerán tus anuncios. Para los anuncios de búsqueda, debes asegurarte de incluir los resultados de búsqueda de TikTok. Abre el menú «Configuración avanzada» para controlar si los usuarios pueden comentar, descargar o compartir tu anuncio.
Segmentación
Puedes definir con precisión tu público objetivo. Segmenta a tu audiencia por datos demográficos (ubicación, edad, género, idiomas, poder adquisitivo e ingresos del hogar), elige a qué público incluir o excluir y desde qué dispositivo acceden (sistema operativo, versión del SO, modelo de dispositivo, tipo de conexión, operadores y proveedor de servicios de internet).
Presupuesto y calendario
Elige un presupuesto diario o total para tu campaña. También puedes definir cuándo comenzará y en qué días y horarios debe publicarse.
3. Añade el contenido creativo y los detalles
En este paso, deberás añadir la siguiente información:
- Nombre del anuncio. Elige un nombre para tu anuncio. Por defecto, puede incluir la fecha y la hora.
- Detalles del anuncio. Aquí añadirás imágenes o vídeo, texto, música, una llamada a la acción y otros elementos interactivos, como una tarjeta informativa con más detalles para los espectadores.
- Destino. Elige si tu anuncio dirige a la audiencia a tu sitio web o a una TikTok Instant Page, una página dentro de la app que carga 11 veces más rápido que una página web convencional. Puedes usar una plantilla e incluir vídeo, imágenes, carruseles y llamadas a la acción.
- Seguimiento. Añade una URL de seguimiento de impresiones o de clics para medir el rendimiento de tu anuncio.
Para mejorar el rendimiento en búsquedas, incluye palabras clave en los títulos y descripciones de los vídeos. También puedes combinar vídeos y carruseles de imágenes en los grupos de anuncios.
Una vez elegido el contenido creativo, publica tu grupo de anuncios y TikTok distribuirá tus publicaciones algorítmicamente entre los usuarios que mejor encajen con tus palabras clave objetivo.
4. Supervisa el progreso y ajusta según sea necesario
Una vez que tu campaña de anuncios de búsqueda en TikTok esté activa, usa TikTok Ads Manager para controlar su rendimiento analizando impresiones, clics y tráfico.
¿Estás viendo un aumento en las visitas a tu sitio web o un incremento en las ventas? Son señales de que tus anuncios de búsqueda en TikTok están funcionando.
Por el contrario, un rendimiento bajo puede indicar que es momento de desactivar una palabra clave o un recurso creativo concreto, o de probar con nuevas palabras clave.
Preguntas frecuentes sobre los TikTok Search Ads
¿Dónde aparecen los TikTok Search Ads?
Tras introducir una consulta de búsqueda, los TikTok Search Ads (anuncios de búsqueda de TikTok) aparecen en los resultados correspondientes. Pueden mostrarse en varios puntos del contenido, como en la parte superior de los resultados, identificada como «contenido patrocinado» o «contenido promocional».
¿Tiene TikTok anuncios de búsqueda?
Sí. TikTok lanzó los anuncios de búsqueda en septiembre de 2024, como evolución de la función de activación de anuncios en búsquedas introducida en 2023. Estos anuncios permiten a las empresas mostrar publicaciones patrocinadas y segmentadas a usuarios que buscan temas o palabras clave relevantes.
¿Cómo decide TikTok qué anuncios mostrar?
TikTok muestra tanto anuncios en el feed como anuncios de búsqueda en función de tu actividad dentro de la app y de datos demográficos como tu edad y ubicación.
